电商竞品动态分析表怎么做(竞品销售动态分析)

电商竞争越来越激烈，如何进行竞品销售动态分析，成为了电商运营者必须掌握的技能。本文将介绍如何进行电商竞品动态分析表的制作。

第一步：确定竞品

在制作竞品动态分析表之前，我们需要先确定我们的竞品。竞品可以分为直接竞品和间接竞品。直接竞品是指在同一品类下，直接与我们的产品竞争的产品，如卖手机的小米和华为，卖衣服的Zara和H&M等。间接竞品则是指在不同品类下，但是与我们的产品有相似特点，具有一定的替代性的产品，如卖手机的小米和苹果，卖饮料的可口可乐和百事可乐等。

第二步：搜集数据

确定竞品之后，我们需要搜集竞品的相关数据。数据可以从以下几个方面进行搜集：

1.销售数据：包括竞品的销售额、销售量、销售渠道等。

2.用户数据：包括竞品的用户画像、用户评价等。

3.营销数据：包括竞品的促销活动、广告投放等。

4.产品数据：包括竞品的产品特点、产品差异等。

5.价格数据：包括竞品的价格、价格策略等。

第三步：制作竞品动态分析表

在搜集到数据之后，我们需要将数据整理成表格的形式，制作竞品动态分析表。竞品动态分析表应该包括以下几个方面的内容：

1.竞品名称：表明竞品的名称，方便对比分析。

2.销售数据：包括竞品的销售额、销售量、销售渠道等数据。可以通过这些数据来分析竞品的销售情况，了解竞品的市场占有率、销售渠道等。

3.用户数据：包括竞品的用户画像、用户评价等。可以通过这些数据来分析竞品的用户群体、用户满意度等。

4.营销数据：包括竞品的促销活动、广告投放等。可以通过这些数据来分析竞品的营销策略、宣传效果等。

5.产品数据：包括竞品的产品特点、产品差异等。可以通过这些数据来分析竞品的产品优劣势、产品创新等。

6.价格数据：包括竞品的价格、价格策略等。可以通过这些数据来分析竞品的价格优劣势、价格策略等。

第四步：分析竞品动态分析表

在制作竞品动态分析表之后，我们需要对表格中的数据进行分析。分析时应该重点关注以下几个方面：

1.竞品优劣势：通过分析竞品的产品数据，可以了解竞品的产品优劣势，从而找到自身产品的优势，并进行优化。

2.竞品营销策略：通过分析竞品的营销数据，可以了解竞品的营销策略，从而找到自身的营销策略，并进行优化。

3.竞品价格策略：通过分析竞品的价格数据，可以了解竞品的价格策略，从而找到自身的价格策略，并进行优化。

4.竞品市场占有率：通过分析竞品的销售数据，可以了解竞品的市场占有率，从而找到自身的市场竞争地位，并进行优化。

总结：

电商竞争日益激烈，制作竞品动态分析表是电商运营者必须掌握的技能。通过制作竞品动态分析表，分析竞品的优劣势、营销策略、价格策略、市场占有率等，可以帮助电商运营者制定更加有效的竞争策略，提升电商运营效率。